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第314章（第1页）

那地方，素日都没有人！

「自然是为了开发旅游业，让这京城里的富贵闲人们，春日赏花，夏日避暑，秋日观雨，冬日泡温泉呀。」

山景民宿了解下？

「你觉得像小爷我这样的世家子弟，素日里，会为了住个客栈，特意骑马跑郊外？？」笑死，这得多闲才能干得出来这种事儿。

「秋蝉书肆现在归你管，你当然不会为了个客栈往郊外跑。」

笑死，社畜哪来的休假日？

「不过你爹娘和你妹妹肯定会，不信你敢不敢同我打赌呀。」尽管那客栈只建了个框架，连墙都没来得及砌，沈柠却一脸自信地笑眯眯道。

「不打，坚决不打。」从前随便一点激将法就立刻上头的裴行川，如今愈发的沉稳了，只见他哼哼了两声，朝着沈柠道，「和你打赌一般没什么好下场。」

啧。。。。徒弟教聪明了，轻易都不好套路了。

「不过，你能跟小爷我透句实话么？」裴行川严肃脸。

「嗯哼？？」

「你怎么这么笃定，客栈开在郊外能挣着钱。」要真这么好挣，不如他也跟风投笔钱？？

反正裴家在郊外，也有很多地空着。

哇。。。。一想到自己即将青出于蓝而胜于蓝，裴行川的脸上就挂着一丝「小爷我可真是个大聪明」的骄傲神情。

沈柠一看他那一脸骄傲的样子，就晓得，这家伙肯定在想些有的没的，于是一瓢冷水泼了过去，「这客栈能不能挣钱，主要是看谁来开，若是你开的话，肯定赔死。」

「嗯？这是为什么？？」

「因为咱们两家生意的客户定位不同。」

「来年我那客栈一旦建好，只需在卖簪子首饰的同时，把客栈居住费用吃食菜谱印在正面，反面写上温泉客栈免费吃喝一日游的优惠劵，送给他们。」

「这些客户见那客栈开在荒山野岭便罢了，还贵得如此离谱，自然忍不住好奇，什么破客栈，能有小爷住的某某客栈服务周道么？？怎会贵得如此离谱，再加上，手里有劵可以免费住上一日，反正闲着也是闲着，便抱着挑事儿的心情，坐上马车，驱车十里，去寻这客栈。然后就会发现，哇偶，这客栈真棒~」

「免费住？你不亏么？？」裴行川丧兮兮道。

「你坐马车数十里到郊外温泉客栈，那边风景好，房子建得也高大上，店小二服务周道，菜品又突出，就只打算住一日哦？？」

嘶。。。。。按照他以前财大气粗的毛病，若是觉得环境好，来都来了，砸钱也要多住几日啊。。。。。

套路，全都是套路，太坑了。。。。

沈柠这脑子，这完全就是。

人在院中坐，钱往怀里来。

最关键。。。。

那些客户肯定会被她坑得很开心。

觉得，这一趟来得可太值了，而且还少花了一日的住宿费诶，赚大发了！

裴行川扶着头，脑子，你为什么才长出来。。。。。

「再说说目标客户的问题，我做生意，定位的客户群，从来都是世家贵族。」

是的，她只卖贵的。

「就钱多人傻的那种呗。」裴行川没好气的嘟囔道，连带着把自己也骂了进去。

「这话可不是说我的哟。」授课柠朝着裴行川微微一笑，然后一脸严肃地帮裴行川分析道，「秋蝉书肆遍布全国，目标客户主要定位为喜欢读书的人，这部分的客户，定位就很模糊，里头有世家少爷，也有寒门书生，你若想复制我的思路，买书送劵给人家，十个里头，大概率十个都不会去。」

「为什么？？」

「谁没事儿闲得跑深山老林里住客栈啊，有这时间呆在家里多看两本书不好么？？」沈柠两手一摊道。

嘶。。。。

她分析得好有道理的样子。

见裴行川把自己说的话听了进去，沈柠语重心长地朝着裴行川道，「你不要觉得跟着我学了点东西，便想像我一样，东一榔头西一棒槌，生意遍地开花，便也想盲目效仿，打理好秋蝉书肆，才是你目前最紧要的。」

「再者，我做生意，其本质其实是非常有规律的。」

「什么规律？？」