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丝绸本钱一看丝质，二看工艺，这两者都定下来之后，就看厚薄。简单来说，普通织法之中，布料越厚，用的蚕丝就越多，本钱自然也会更贵。

吕德昌道：“那些人倒不爱什么纱绡绮的，不知江老板见过那边的衣裳没有，何曾有半点韵味，俱都直挺挺的厚重。”

话里话外，难掩鄙夷。

不过这也难怪，放眼当今世上，大禄就是头一号最强盛最繁华的国度，由不得他们不骄傲。

明月让人从大厅里抱了几匹布上来，吕德昌挨着看过，先选定了厚度，终究没有合适的颜色。

“您要的太急，哪里来得及调色，”明月起身道，“走吧，去店里看看现货。“

两人又往薛掌柜店里走了一趟，选定了颜色和最终的提花。

吕德昌抹着汗道：“怎么样，江老板？“

由不得他不着急，高丽和倭国素来仰慕中原文明，也跟着过中秋，若赶不上这一遭，挣不着这一趟银子，那可就白瞎了！

明月反复想了想，还真能做！

布料厚归厚，但织法不变，只需提前将丝线捻成粗的即可，并不会因此而减速。

而且吕德昌要的那几个颜色，说真的，国内还真不好卖，但染色简单啊！深知犯不着朱杏亲自出手！

厚布加重颜料，成本嗖一下子就上去了，再算上提花的工艺和染色的工费，粗粗核算下来，这么一匹布的本钱就高达二两半左右。

“按规矩呢，定布需t要先交三成的定金，但是您这个要的太急了，我得叫工人加紧着办，说不得晚上还要熬夜做，另有开销，所以我得要五成。”明月放下算盘说。

“五成？”吕德昌咋舌，“这也太多了吧？”

“不算多了，”明月摇头，坚持不退，“想必吕掌柜也是冲我们的招牌来的，我可以毫不客气的说，在短短两个月之内能如期交出符合您要求的大宗货的织坊，眼下只我一家。”

单看五千匹布其实不算多，但这件事难就难在吕德昌要得急，而且颜色和厚度也不是现在市面上有的，必须现做。

吕德昌皱眉，试图讨价还价，“像您这么大规模的织坊确实不多，可散户和小织坊多不胜数……”

“当然，”明月微笑，“可您比任何人都清楚其中的风险不是吗？不然也不会直接来找我们了。”

头一个，提花并不是每个散户都会的工艺，就算会，也未必有能织提花的织机。

其次，明月曾经也从散户手中收购，深知其中的苦闷，因为每个人的习惯、技术乃至喜好不同，导致织出来的成品布质量参差不齐。而且很多人根本就不守时，光去收就是一项苦差事，甚至收到手才发现根本就不合格……

两边好一番讨价还价，明月寸步不让，吕德昌也无可奈何，但也提出了另外的要求。

“我相信明记的招牌，也可以交五成定金，甚至一口气全交了也不要紧。但文书中必须约定，如果你们不能按时交付怎么办！”

说得难听点，跑得了和尚跑不了庙，如今明记铺开这么大的摊子，光房产田庄就有多少了？吕德昌还真不怕她赔不起。

但既然要签订契约文书，那么就要约束双方，总不能自家步步受限，而另一家而却肆无忌惮吧。

明月没意见，“自然。”

尤其是这种加急的货，买家本身就承担着风险，因为一旦不能按时拿到货，接下来的买卖就黄了，损失的可不仅是商机，所以卖家也必须给出相应的保障。

如今的行规是若卖家不能按时出货，不仅要如数退还定金，而且还要按照卖家过往出手时的货物价格进行赔付。

比如说吕德昌从明月这边拿布是二两半一匹，但他是要运到高丽和倭国去卖的，在那边的丝绸贵比黄金，一匹普通丝绸也会身价激增，至少卖到三十两，若果然错失商机，而且责任完全在于明月的话，那么明月就必须按照三十两的价格给他补上，这也才算公平。

谈了半日，双方终于达成一致，痛快地签了文书。

因为港口在东面，而明月的染坊织坊也在城东，所以届时会由吕德昌的队伍直接出城向东，从那边仓库取货后继续往东到港口，这样不必来回折腾，双方都能省一点。

买卖谈成，吕德昌明显松了口气，整个人都松弛下来，也有心情跟明月闲聊了。明月就顺势问他海外的买卖的怎么样。

以明月如今的声名和体量，会关注海外贸易并不奇怪，海外诸国的人多着呢、场子大着呢，吕德昌倒不怕她抢生意，“我若说不赚钱，江老板你肯定也不信，赚嘛是赚一点，可风险也大，本钱也高，光一条两三千料的大海船就要几万两了，辛辛苦苦出海一趟，一条船哪里够，起码也要三条起步！不然势单力孤，也容易被水匪盯上。出海文书还要年年另买，如今也是一年高似一年。再算上日常维护和有经验的舵手水手几百人吃喝拉撒，外加各处的关税、打点等等。别看从这边去往高丽只要几天，可途中常有风浪，一不留神，整条船队都倾覆了，血本无归不说，这边未结清的货款、死伤船员和伙计的善后……一次受挫就能让你八辈子爬不起来。”

跑海运嘛，豁出去的是命，赚回来的是金。

若老天赏脸，可一夜暴富，可若老天无情，也可一夜倾家荡产。

就是这么刺激。